16 júl
“A szerencse a buták istene.” Ha biztosra akarunk menni, akkor azért tenni kell. Nem véletlen, hogy Steve Jobs még akkor is képezte magát, mikor az Apple másodszor is felért a csúcsra.
1 pillanatra sincs megállás
Nem véletlen, hogy azokat a cégeket találod piacuk élmezőnyében, akik vezetői egy proaktív vállalatot építettek fel. Fejlesztenek, keresik a lehetőségeket, egy pillanatra nem dőlnek hátra, nem állnak meg a fejlődésben.
Milyen területeken fejlesztenek ezek a cégek? Lényegében mindenhol.
Fejlesztenek termékeket, marketinget, a szervezetüket, az értékesítésüket, az IT rendszerüket. Ezzel érik el, hogy megelőzik a korukat, és ezzel együtt a piacukat is.
Mi így fejlődünk az értékesítésben
Vegyünk egy példát, vegyünk egy területet, és nézzük meg, hogyan lehet azt fejleszteni. Az értékesítésünket úgy tartjuk mozgásban, fejlődésben, hogy folyamatosan kérdezzük a kollégáktól, hogy a jelenlegi munkájukkal mennyit szeretnének keresni. Amint megvan az összeg a fejükben, hozzá tudjuk rendelni, hogy ehhez milyen aktivitást kell sikeresen elvégezniük.
- Mennyi értékesítési tárgyalást kell lefolytatniuk
- Mennyi rendezvényre kell elmenniük
- Mennyi szoftvert kell eladniuk
- Hány új vevővel, hány új érdeklődővel kell találkozniuk
Kontrollált proaktivitás
A kollégák a fenti aktivitásukat folyamatosan rögzítik a vállalatirányítási szoftverbe, így nem az árbevételt kontrolláljuk, hanem az ő proaktivitásukat. Miért? Mert az árbevételre úgy lehetünk hatással, ha a hozzávezető utat figyeljük.
1% zseni, 99% izzadság
Mindig, mikor a kezedbe veszed az okostelefonod, gondolj arra, hogy ezt a készüléket, amely fenekestől fordította fel az életünket, kitalálni volt könnyebb, mint aztán megalkotni.
Bár a 99% izzadság soha nem kerülhető el, ha van egy jó kontrolling rendszered, akkor tudni fogod, hogyan kell izzadni. Ha tudod, mi működik, mi teszi gyorsabbá, mi teszi hatékonyabbá azt a munkát, mikor fel kell venni a munkásruhát, akkor a következő projektnél már minden sokkal gördülékenyebben, és nem mellékessen, költséghatékonyabban fog menni.
További részletek a videóban:
Ha Te is szeretnél egy lépéssel előrébb járni, most DÍJTALANUL és mindenféle kötelezettség nélkül kipróbálhatod azt a technikát, amely eljuttat a kitűzött céljaidhoz: egyszerűen csak töltsd le a Cégmenedzser demóverzióját: